<<
>>

Реакция покупателей и конкурентов на изменение цен.

Повышение цены или ее снижение наверняка затронет клиентов, конкурентов, посредников и поставщиков, а также может вызвать интерес со стороны государственных учреждений. Остановимся сначала на реакции покупателей.

Потребители не всегда правильно истолковывают изменение цен. Снижение цен они могут объяснить по-разному:

возможность замены товара более качественным;

наличие в товаре изъянов, отчего он плохо идет на рынке;

свидетельство финансового неблагополучия организации, которая может уйти с рынка;

знак того, что скоро цена снова понизится и стоит повременить с покупкой;

свидетельство снижения качества товара.

Повышение цены, обычно сдерживающее сбыт, может быть истолковано покупателями и в определенном положительном смысле:

товар стал особенно ходовым, и стоит побыстрее приобрести его, пока он не стал недоступным;

товар обладает особой ценностной значимостью;

продавец алчен и стремится заломить цену, которую только выдержит рынок.

Предприятие, планирующая изменить цену, должно думать о реакции не только покупателей, но и конкурентов. Активнее всего конкуренты будут действовать в тех случаях, когда число продавцов невелико, их товары схожи между собой, а покупатели хорошо информированы.

При наличии нескольких конкурентов предприятию нужно предугадать наиболее вероятную реакцию каждого из них. Все конкуренты могут вести себя либо одинаково, либо по-разному, так как резко отличаются друг от друга по величине, занимаемой доле рынка или политическим установкам. Если некоторые из них откликнутся на изменение цены аналогичным образом, есть все основания ожидать, что так же поступят и остальные.

Решая вопрос об инициативном изменении цен, необходимо тщательно изучить вероятные реакции потребителей и конкурентов. Реакция потребителей зависит от того, какой смысл они усматривают в изменении цены. Реакции конкурентов являются либо следствием четких установок политики реагирования, либо результатом конкретной оценки каждой вновь возникающей ситуации. Предприятие, планирующее инициативное изменение цен, должно также предвидеть наиболее вероятные реакции поставщиков, посредников и государственных учреждений. Если кто-то из конкурентов изменил цены, следует попытаться понять его намерения и вероятную длительность действия нововведения. Если предприятие желает своевременно реагировать на происходящие изменения, ему следует заранее планировать свои ответные меры на возможные ценовые маневры конкурента.

1.

<< | >>
Источник: Шпаргалки.com. Ответы на экзамен по Ценообразованию. 2016

Еще по теме Реакция покупателей и конкурентов на изменение цен.:

  1. 4.2.Эластичность спроса по цене и факторы, ее определяющие.
  2. 27. Правовое регулирование цен на продукцию, работы, услуги.
  3. Ценовая политика в маркетинге. Факторы, влияющие на решение о цене. Особенности ценообразования на рынках нефти.
  4. Восприятие (осознание) цены покупателем учитываемое при формировании ценовой политики предприятия.
  5. Этапы технологии обоснования цены в маркетинге предприятия.
  6. Основные закономерности ценообразования. Взаимосвязь цены и спроса. Состав и структура цены. Формы рынка.
  7. Изменение цен. Определение, виды и эффекты изменения цен.
  8. Реакция покупателей и конкурентов на изменение цен.
  9. Влияние изменения цен на прибыль и восприятие покупателей
  10. Реакция предприятия на изменение цен конкурентами.
  11. Реакция конкурентов на изменение цены предприятием. Продвижение цен.
  12. Принципы и методы определения чувствительности покупателя к цене.
  13. Ситуации, вызывающие необходимость определения цен.
  14. Рыночное предложение. Кривая предложения. Взаимодействие спроса и предложения. Определение цен с ориентацией на спрос
  15. Определение цен с ориентацией на конкуренцию.
  16. 61. Реакции участников рынка на изменение цен (потрбителей,конкурентов,предприятия).Реакции потребителей на изменение цен.
  17. 65. Страхование цен.
  18. 17 Олигополия на рынке гомогенного блага: ценовая конкуренция (модель Бертрана, ценообразование за лидером).
- Бизнес-планирование - Бюджетна система України - Бюджетная система России - ВЭД Р. Беларусь - ВЭД России - Государственное регулирование экономики в зарубежных странах - Государственное регулирование экономики в России - Державне регулювання економіки в Україні - ЗЕД України - Инвестиции - Инновации - Институциональная экономика - Информационные технологии в экономике - История экономики - Контроль и ревизия - Лизинг - Логистика - Макроэкономика - Микроэкономика - Мировая экономика - Муніципальне та державне управління в Україні - Налоги РФ - Общие вопросы экономики - Организация производства - Отраслевая экономика - Оценочная деятельность - Податки України - Политэкономия - Теория и история экономических учений - Философия экономики - Ценообразование - Экономика и управление народным хозяйством - Экономика предприятия - Экономика природопользования - Экономика труда -