67. Психологический фактор ценообразования.
На практике удалось выделить несколько концепций поведения покупателей, в соответствии с которыми они, как правило, принимают решение о покупке. Первая из этих концепций сводится к тому, что, используя психологический фактор и его влияние на восприятие цены товара покупателем, необходимо рассматривать не точечный показатель цены, а некий диапазон цен.
Динамика цены внутри этого релевантного диапазона будет оказывать существенное влияние на восприятие цены покупателем, однако при выходе за границы этого интервала на принятие решения о покупке возможно влияние лишь значительного снижения цены. Более того, даже значительное снижение ограничено в понимании покупателя соотношением «цена – качество», так как слишком резкое снижение цены может поставить под сомнение качество товара и целесообразность его приобретения. Наличие диапазона цены объясняется эластичностью спроса по цене. Закон спроса гласит, что при снижении цены спрос увеличивается и наоборот. Однако на практике встречаются исключения, например при покупке дорогих и престижных товаров фактор цены имеет, как правило, не первостепенный характер, поэтому при достижении определенного уровня цены воздействовать на покупателя при помощи психологического фактора не имеет особого смысла. Вторая концепция воздействия психологических факторов на восприятие покупателем цены товара заключается в том, что ценовой диапазон включает в себя так называемую справочную (ориентировочную) цену товара. Под справочной ценой продукта понимается субъективное представление потребителя о уровне цены, образовавшейся на этот продукт за определенный промежуток времени.
Еще по теме 67. Психологический фактор ценообразования.:
- 5 Ценообразование в торговле
- 5 Ценообразование в торговле
- Государственная власть в 1946 – 1985гг.
- 2. Особенности моделей государственного регулирования экономики в зарубежных странах 2..1. Особенности модели государственного регулирования экономики во Франции.
- 32. Ценовые стратегии в сфере туризма.
- Инвестирование на рынке облигаций
- Судебные акты иностранных судов
- 35. Методы ценообразования: понятие, классификация, преимущества и недостатки отдельных методов.
- 36. Стратегии ценообразования в условиях рыночной экономики.
- Этапы технологии обоснования цены в маркетинге предприятия.
-
Бизнес-планирование -
Бюджетна система України -
Бюджетная система России -
ВЭД Р. Беларусь -
ВЭД России -
Государственное регулирование экономики в зарубежных странах -
Государственное регулирование экономики в России -
Державне регулювання економіки в Україні -
ЗЕД України -
Инвестиции -
Инновации -
Институциональная экономика -
Информационные технологии в экономике -
История экономики -
Контроль и ревизия -
Лизинг -
Логистика -
Макроэкономика -
Микроэкономика -
Мировая экономика -
Муніципальне та державне управління в Україні -
Налоги РФ -
Общие вопросы экономики -
Организация производства -
Отраслевая экономика -
Оценочная деятельность -
Податки України -
Политэкономия -
Теория и история экономических учений -
Философия экономики -
Ценообразование -
Экономика и управление народным хозяйством -
Экономика предприятия -
Экономика природопользования -
Экономика труда -
-
Аудит -
Банковское дело -
Бухгалтерский учет -
География -
Деловое общение -
Журанлистика -
Информатика, вычислительная техника и управление -
История -
Маркетинг -
Математика -
Медицина -
Менеджмент -
Общеобразовательные дисциплины -
Педагогика -
Политология -
Право зарубежных стран -
Право Р. Беларусь -
Право России -
Право України -
Психология -
Реклама, PR -
Технические науки -
Физика -
Философия -
Финансы -
Экономика -
Юриспруденция -
Языкозание -