19. Виды планирования маркетинговой деятельности

Планирование маркетинговой деятельности включает в себя:

а) стратегическое (планирование на 3-5 лет и более);

б) текущее (на год);

в) оперативное (планирование на квартал, месяц, декаду, неделю, сутки).

Таблица План продаж на период

Примечание. Знак Х обозначает наличие соответствующего реквизита.

Стратегическое планирование осуществляется на несколько лет вперед с разбивкой по годам. Целесообразно ежегодно пересматривать этот план, отодвигая горизонт планирования на год. Таким образом в полном объеме соблюдается принцип непрерывности планирования.

Стратегическое планирование маркетинга содержит мероприятия по будущим маркетинговым исследованиям, комплексу маркетинга, организации сервиса и обслуживания. При этом ведущая роль принадлежит стратегическим решениям в области товарной политики. И тем весомее эти решения для предприятия, чем сложнее его товар и чем больше масштаб производства. В меньшей степени на стадии стратегического планирования важны решения в области продвижения товара. Эти решения носят скорее характер тактических решений.

Стратегический план служит базой для разработки детального текущего плана. Текущее планирование традиционно считалось (и остается) ключевым звеном в управлении предприятием. В годовом плане отражаются все значимые переменные маркетинговой деятельности, согласованные с другими показателями производственно-хозяйствен-ной деятельности. Бюджет на маркетинговые программы должен быть составной частью бюджета предприятия.

Оперативное планирование осуществляется на основе текущего плана. Важными факторами, влияющими на определение оперативных заданий, являются географические особенности рынков (территориальная удаленность покупателей, природно-климатические условия), цикличность спроса на товары.

Стратегический план составляется на основе анализа деятельности предприятия и разработанных базовых стратегий и включает в себя следующие направления и показатели:

O характеристику сферы деятельности рынков (расширение, сужение рынков, уход с рынка, приобретение предприятий);

O инвестиции по сферам деятельности;

O показатели по каждому товару (группе товаров):

16. объем продаж, доля рынка;

17. анализ конкурентов;

18. каналы распределения (мероприятия по организации, реорганизации, ликвидации);

19. инновации;

20. экспорт.