«Мерчендайзинг для сотрудников розничных предприятий». Лекция. 2017

<< |

↑

СОДЕРЖАНИЕ

ТЕОРИЯ. ИСТОРИЯ.

I. ВОЗНИКНОВЕНИЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

II. ЭФФЕКТИВНЫЙ МЕРЧЕНДАЙЗИНГ.

2.1. МЕХАНИЗМ ДЕЙСТВИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

2.2. ЧЕТЫРЕ ПРИНЦИПА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

III. ТОРГОВЫЕ ТОЧКИ.

3.1. ТИПЫ ТОРГОВЫХ ТОЧЕК.

3.2. ТОЧКИ ПРОДАЖИ.

2-й уровень. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ. СЕКРЕТЫ И ПРИНЦИПЫ.

1. ПОВЕДЕНЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ.

II. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ.

2.1. ЗАПАС. ОСНОВНЫЕ ПРАВИЛА.

2.3. ПРАВИЛА ПРЕДСТАВЛЕНИЯ ТОВАРА.

III. ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ЗОНЫ ПРОДАЖИ.

3.1. НАРУЖНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ.

3.2. ВХОДНАЯ ГРУППА.

3.3. ТОРГОВЫЙ ЗАЛ. ВНУТРЕННЕЕ ОФОРМЛЕНИЕ.

3.4. ПРИКАССОВАЯ ЗОНА.

3.5. КОМПЛЕКС ПРЕДСТАВЛЕНИЯ И РАСПОЛОЖЕНИЯ.

IV. РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ-НОВИНОК.

4.1. ЗАПАС.

4.2. РАСПОЛОЖЕНИЕ И ПРЕДСТАВЛЕНИЕ.

V. КРАТКИЕ ВЫВОДЫ ПО ВСЕМУ МАТЕРИАЛУ.

3-й уровень. ПРИМЕНЕНИЕ НА ПРАКТИКЕ. ПРИМЕРЫ.

I. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ.

1.1. ПРОДАЖА ТОВАРОВ МОЛОЧНОЙ ГРУППЫ.

1.2. ПРОДАЖА СОКОВ.

1.3. ПРОДАЖА ПИВА.

1.4. ПРОДАЖА ШОКОЛАДА.

1.5. ПРОДАЖА МОРОЖЕНОГО.

II. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ ТОВАРОВ НЕПРОДОВОЛЬСТВЕННОЙ ГРУППЫ.

2.1. ПРОДАЖА МЕБЕЛИ.

2.2. ПРОДАЖА ИГРУШЕК.

2.3. ПРОДАЖА ОБУВИ.

2.4. ПРОДАЖА КОСМЕТИКИ.

2.5. ПРОДАЖА ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ.

2.6. ПРОДАЖА СТРОИТЕЛЬНЫХ И ОТДЕЛОЧНЫХ МАТЕРИАЛОВ.

4-й уровень. МЕРЧЕНДАЙЗИНГ СВОИХ ТОВАРОВ В ЧУЖОМ ТОРГОВОМ ЗАЛЕ.

I. ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И РОЗНИЦЫ.

II. СХЕМЫ ОРГАНИЗАЦИИ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

2.1. ТОРГОВЫЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ - МЕРЧЕНДАЙЗЕР.

2.2. МЕРЧЕНДАЙЗЕРЫ ВХОДЯТ В ОТДЕЛ ПРОДАЖ.

2.3. СОЗДАНИЕ ОТДЕЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

2.4. СТОРОННЕЕ МЕРЧЕНДАЙЗИНГОВОЕ АГЕНТСТВО.

III. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОТДЕЛА МЕРЧЕНДАЙЗИНГА.

5-й уровень. РАБОТА ПРОДАВЦА. РЕКЛАМА.

I. НЕ ТОЛЬКО МЕРЧЕНДАЙЗИНГ.

II. ПЯТЬ КЛЮЧЕВЫХ ЭТАПОВ В ПРОЦЕССЕ ПРОДАЖ.

1. КОНТАКТ.

2. ОЦЕНКА ПОТРЕБНОСТЕЙ.

3. ПРЕЗЕНТАЦИЯ.

4. ВОЗРАЖЕНИЯ.

5. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОДАЖИ.

III. ПОДХОДЫ К РЕКЛАМЕ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ.

Книги и учебники по дисциплине Мерчендайзинг:

Мерчендайзинг. Технология книгораспространения. Лекция - 2017 год

- Брендинг - Интернет-маркетинг - Инфраструктура товарного рынка - Маркетинг услуг - Маркетинговая политика распределения - Маркетинговая товарная политика - Маркетинговая ценовая политика - Маркетинговые исследования - Маркетинговые коммуникации - Международный маркетинг - Мерчендайзинг - Основы маркетинга - Отраслевой маркетинг - Поведение потребителей - Промышленный маркетинг - Связи с общественностью - Стратегический маркетинг - Управление маркетингом -

- Аудит - Банковское дело - Бухгалтерский учет - География - Деловое общение - Журанлистика - Информатика, вычислительная техника и управление - История - Маркетинг - Математика - Медицина - Менеджмент - Общеобразовательные дисциплины - Педагогика - Политология - Право зарубежных стран - Право Р. Беларусь - Право России - Право України - Психология - Реклама, PR - Технические науки - Физика - Философия - Финансы - Экономика - Юриспруденция - Языкозание -