32. Понятие канала товародвижения, его основные характеристики и типы.

Маркетинговый канал (канал распределения) — это совокупность взаимозависимых организаций, участвующих в обеспечении доступности потребления или использования товара или услуги. (Котлер)

Для менеджмента компании решение о выборе маркетинговых каналов, посредством которых происходит доведение товаров и услуг до целевых потребителей, является одним из самых сложных, так как оно непосредственно влияет на всю маркетинговую деятельность.

Виды каналов:

Канал нулевого уровня (или канал прямого маркетинга) включает компанию-производителя, которая реализует произведенные товары непосредственно конечным потребителям с помощью Интернета, торговых агентов, специализирующихся на продажах на дому, организацию презентаций, посылочной торговли, телемаркетинга (продаж по телефону), телевизионных магазинов и продажи через принадлежащие поставщику магазины.

Одноуровневый канал включает в себя одного посредника, например розничного торговца. Двухуровневый канал распределения включает уже два промежуточных звена, трехуровневый канал состоит из трех звеньев посредников.

С точки зрения производителя, чем больше число посредников в канале, тем сложнее ему получать информацию о конечных потребителях и контролировать сбыт.

Маркетинговые каналы, как правило, характеризуются прямым движением товаров, но встречаются и каналы «обратного хода», предназначенные для сбора на переработку отходов потребления и устаревших или ненужных пользователям товаров.

(Котлер)

В общем случае среди факторов, влияющих на выбор канала, можно выделить следующие:

1) характер товара;

2) транспортабельность товара;

3) географическое положение производителя;

4) наличие конкурентов;

5) широту ассортимента;

6) условия хранения;

7) сроки хранения.

УПРАВЛЕНИЕ КАНАЛОМ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - Осуществляемый производителем процесс увеличения эффективности работы посредников за счет знания продукции, роста объема продаж и прибыльности.(Тоффлер Б.Э., Имбер Дж.

Факторы, обуславливающие необходимость управления распределением:

1) необходимость и возможность экономии фин. средств при распределении продукции

2) развитие пр-ва за счет сэкономленных средств

3) организация продажи более эффективными способами

4) увеличение объемов реализации и более доступная продажа товаров на целевых рынках

При разработке решений по управлению каналами распределения используют совокупность критериев:

1) характеристики потребителя: количество, концентрация, потребность в кредитовании, потребность в помощи при покупке, доходы потребителей

2) характеристика предприятия: финансовые возможности, размер предприятия, его гибкость, объем продаж, опыт работы на рынке и уровень сервисного обслуживания

3) характеристика товара или услуги: техническая сложность товара, сроки хранения, громоздкость, стадия ЖЦТ, стандартизированность, широта ассортимента.