<<
>>

36. Целевой рынок, целевой сегмент, ниша рынка, целевая аудитория.

РЫНОК ЦЕЛЕВОЙ — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности.

Цeлевой сегмент – это один из сегментов рынка, выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинга.

Целевым для предприятия или фирмы может быть выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким критериям (не обязательно всем), которые компания считает для себя наиболее значимыми в данный период времени. Важно помнить, что лишь в редких случаях можно определить целевой сегмент с помощью одного критерия. Критерии выбора целевого сегмента

Наиболее распространенными критериями определения целевого сегмента являются следующие.

1. Размеры (емкость) сегмента. Емкость сегмента рынка означает совокупный максимально возможный объем продаж определенной товарной группы представителям всем представителям данного сегмента за определенный период времени.

2. Доступность сегмента для предприятия. Доступность сегмента рынка определяется тем, насколько реально для компании наладить каналы сбыта продукции для данного сегмента, физическая возможность и стоимость поставок товаров (их складирования и хранения) или оказания услуг в географических районах, характерных для целевого сегмента. Доступность зависит от наличия достаточного количества заинтересованных посредников или собственных точек продаж, чтобы обеспечить доступность продукта в необходимых количествах представителям целевого сегмента.

3. Перспективность сегмента. Выбранный в качестве целевого сегмент рынка должен не только иметь необходимую емкость уже сейчас, но и перспективы роста в обозримом будущем.

4. Доходность или рентабельность сегмента. Для оценки определяется возможная цена продукта при работе на этом сегменте рынка и его себестоимость (включая логистические издержки), учитывая адаптацию продукта для этого сегмента.

Для оценки может использоваться один или совокупность стандатных финансовых показателей: выручка, рентабельность продаж, рентабельность инвестиций, прибыль в абсолютном выражении, капитализация компании, рентабельность активов и т.п. в зависимости от специфики компании и ее стратегических приоритетов.

5. Уровень конкуренции в сегменте. Оценка уровня конкуренции в сегменте аналогична оценке уровня конкуренции в отрасли. От уровня конкуренции зависят потенциальные позиции компании в этом сегменте, объем потенциальных продаж и уровень рентабельности.

6. Эффективность работы на выбранном сегменте рынка. Речь идет о наличии у компании опыта работы на выбранном сегменте рынка, соответствие продуктов, технологического потенциала и позиционирования бренда компании специфике сегмента, достаточность ресурсов для работы на данном сегменте рынка.

7. Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Очень важно, чтобы работа на выбранном сегменте рынка соответствовала стратегическим целям и ключевой компетентности предприятия или фирмы. Работа на данном сегменте рынка должна не только быть выгодной, но и соответствовать стратегическим приоритетам, ее главной цели (миссии) на рынке и усилению ее ключевых компетенций (подробнее).

Немало возникает и путаницы: нишу рынка путают с сегментом, процесс поиска ниши рынка с позиционированием продукта и т.д.

Нишами в бизнесе называются сферы деятельности. Каждая ниша - определенная сфера деятельности.

· что производить;

· на каких клиентов ориентироваться;

· в каком ценовом диапазоне продавать товар;

· в каком географическом регионе.

Целевая аудитория (target group, target audience) - это все потенциальные и реальные потребители товара (услуги), сохраняющие заинтересованность в нем определенное время или готовые изменить свои предпочтения в пользу данного товара (услуги) под маркетинговым давлением, реализация товара для которых, во-первых, выгодна продавцу в данный промежуток времени и, во-вторых, возможна. Целевая аудитория - это общий термин.

<< | >>
Источник: Шпаргалка - Маркетинг в рекламе. 2017

Еще по теме 36. Целевой рынок, целевой сегмент, ниша рынка, целевая аудитория.:

  1. 101.Сегментирование рынка.
  2. 103.Товарная политика предприятия.
  3. Критерии классификации и виды брендов
  4. 36. Коммуникационные каналы и позиционирование товара.
  5. Етапи, форми та методи виходу компаній на міжнародний ринок. Їх стисла характеристика.
  6. Маркетингове середовище підприємства, методика його аналізу.
  7. Основні заходи цільового маркетингу. Типи маркетингу та стратегій охвату ринку.
  8. Основні стратегії охвату ринку. Їх характеристика.
  9. Стратегии позиционирования товаров на целевом рынке
  10. Ответы на тестирование по маркетингу. Основные определения. Ключевые понятия
  11. Управление маркетингом: анализ рынка, сегментирование, отбор целевого сегмента, позиционирование товара.
  12. Тенденции развития современной рекламы.
  13. 36. Целевой рынок, целевой сегмент, ниша рынка, целевая аудитория.
  14. 5.Планирование рекламной кампании. Этапы рекламной кампании.
  15. Рекламная кампания. Интеграция возможностей традиционных и новых медиа в ходе рекламной кампании.
  16. 5. Стратегии рационалистического и проекционного типа: их достоинства и недостатки.