<<
>>

19. Создание рекламного обращения. Основные используемые мотивы.

См.вопр№18.

Строгой теории разработки рекламных объявлений не существует. Вместе с тем, можно выделить общие принципы создания рекламы и рекомендации, относящиеся к порядку разработки объявления, его структуре, особенностям создания текста и иллюстраций, построению композиции и пр.

Рассмотрим наиболее существенные из них:

1. Рекламное объявление должно быть посвящено только одной теме, одному товару (услуге) или группе однородных товаров.

2. Объявление должно иметь точную направленность на целевую аудиторию (отражать ее запросы, желания, интересы, мотивы покупки).

3. Надо четко формулировать рыночную позицию товара (отличия от товаров конкурентов, формирующие предпочтение к нему потребителей).

4. Рекламное сообщение должно быть правдивым и доказуемым, содержать факты и аргументы, обоснования в пользу товара.

5. Нельзя загружать рекламный текст. Там должно быть только то, что действительно необходимо.

6. Объявление должно содержать удачную рекламную идею — желательно оригинальную, не повторяющую известные решения и легкую для восприятия.

7. В сообщении должно быть нечто, способное привлечь и удержать внимание (яркая необычная иллюстрация, оригинальный заголовок и пр.).

8. Текст, иллюстрации, цвета и шрифтовое оформление рекламы должны отражать характер и образ товара.

9. Рекламное сообщение должно соответствовать средству распространения (должно быть разработано с его учетом).

10. В сознание потребителя следует внедрять название товара (компании), иначе потребитель не запомнит, о каком товаре идет речь, как, например, в телеролике пива «Столичное» («Хочешь, я отгадаю, как тебя зовут?»).

11. В объявлении надо избегать негативных ассоциаций (например, образ чемодана, уцелевшего после авиакатастрофы, не стимулирует покупку).

12. Изменения, вносимые в рекламные объявления (в серии объявлений или в разных рекламных средствах), не должны менять общий стиль и эмоциональную окраску рекламы, должны отвечать одному позиционированию продукта.

Процесс разработки рекламных обращений Четкое уяснение цели рекламы. Проведение и анализ результатов рекламно-маркетинговых исследований. Выработка творческой рекламной стратегии и рекламной идеи. Выбор стиля и тона обращения. Определение структуры обращения и создание его основных элементов. Построение композиции и создание макета рекламного модуля.

Мотивы могут служить критериями эффективности рекламной деятельности. Утилитарные мотивы. Если они доминируют, потребителя прежде всего заинтересуют эксплуатационные характеристики товара, его гарантийный срок, долговечность, возможность быстрого и качественного ремонта и т. д.

Эстетические мотивы. Здесь основное внимание потребуется уделить внешнему виду изделия, привлекательности формы, оригинальности цветового решения, возможности гармоничного сочетания с другими предметами.

Мотивы престижа.

Мотивы достижения, уподобления. По сути своей они близки к мотивам престижа и их разновидности — мотивам моды. В рекламе часто применяют проверенный на практике прием: товар рекламирует известный спортсмен, популярный артист или кто-то из знаменитостей. В этом случае срабатывает известный механизм идентификации.

Мотивы традиции обусловлены преимущественно национально-культурными особенностями различных наций и народностей.

Метод убеждения подразумевает воздействие на сознание личности через обращение к ее собственному критическому суждению, т. е. используются различные аргументы и доводы в пользу рекламируемого товара. На их основе потребитель сам должен прийти к выводу о необходимости покупки.

<< | >>
Источник: Шпаргалка - Маркетинг в рекламе. 2017

Еще по теме 19. Создание рекламного обращения. Основные используемые мотивы.:

  1. Рекламная коммуникация
  2. Основы банковского менеджмента и маркетинга
  3. Рефлексия
  4. Интегрированные бренд - коммуникации
  5. Сущность и место рекламы в комплексе маркетинговых коммуникаций
  6. 22. Деятельность политического консультанта во время избирательной кампании
  7. 19. Создание рекламного обращения. Основные используемые мотивы.
  8. 11.Рекламные стратегии. Рационалистские рекламные стратегии (родовые, стратегия преимущества, уникальное торговое предложение, стратегия позиционирования), рекламные стратегии проекционного типа (стратегия «имидж марки», стратегия «резонанс», аффективная стратегия).
  9. 54.Реклама как креолизованный текст. Разновидности и функции прецедента в рекламном тексте.
  10. 5. Стратегии рационалистического и проекционного типа: их достоинства и недостатки.
  11. 1.1 Понятие и значение рекламы в предпринимательстве
  12. Тема 4. Публицистический стиль
  13. Лекция 6 Культура деловой речи