<<
>>

38. Критерии сегментации.

После определения принципов и методов сегментации основным этапом перед проведением собственно сегментации выступает выбор обоснованных критериев данной процедуры. Очевидно, что указанные критерии будут различными для потребительского и промышленного рынков.

Рассмотрим их раздельно.

Критерии сегментации потребительского рынка

Потребительский рынок - это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.

Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе:

· региональных критериев;

· демографических критериев;

· критериев жизненного стиля потребителей.

Региональные критерии представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов. Предприятие может использовать одну или несколько демографических особенностей для сегментации своего рынка. Стратегии сегментации делают упор на выделение и использование географических отличий.

Демографические критерии представляют собой основные особенности отдельных людей или их групп. Они часто используются в качестве базиса для сегментации, поскольку от них во многом зависят требования к покупкам. Персональные демографические характеристики могут быть следующими:

Жизненный стиль потребителей определяет, как люди живут и расходуют время и деньги. Разрабатывая профили стилей жизни, фирмы могут выходить на четкие рыночные сегменты. Критерии жизненного стиля потребителей, важные при сегментации рынка, могут быть следующими:

Критерии сегментации промышленного рынка

Промышленный рынок - это рынок организаций-потребителей, которые приобретают товары для дальнейшего производства и перепродажи другим потребителям.

Процедура сегментации промышленного рынка, основана на пяти группах критериев, действующих по принципу вложенной иерархии. Переходя от внешних критериев к внутренним, эти группы имеют следующий вид.

· Среда (сектор промышленности, размер фирмы, географическое положение);

· Рабочие характеристики (применяемая технология, использование данного товара, технические и финансовые ресурсы);

· Метод совершения закупки (наличие центра закупки, иерархическая структура, отношения покупатель - продавец, общая политика закупок, критерии закупки);

· Ситуационные факторы (срочность выполнения заказа, применение товара, размер заказа);

· Личные качества покупателя.

<< | >>
Источник: Шпаргалка - Маркетинг в рекламе. 2017

Еще по теме 38. Критерии сегментации.:

  1. 14 Сегментация рынка и её определение
  2. Сегментация рынка и позиционирование товара.
  3. 52. Виды, критерии и стратегии сегментации потребителей. Выбор целевых сегментов.
  4. 5. СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА: ЗАДАЧИ И СПОСОБЫ ПРОВЕДЕНИЯ
  5. 16. Структура рынка. Виды рынка. Сегментация рынка.
  6. 8. Сегментация рынка и ее критерии. Сегментация рынка по параметрам продукции, по группам потребителей. Стратегии охвата рынка
  7. 105. Сегментация рынка и позиционирование фирмы.
  8. 9. Признаки сегментации рынка и условия ее эффективности.
  9. Известные стандартные подходы к сегментации
  10. Підходи, моделі та методи сегментації споживчого ринку.
  11. Сегментація ринку. Переваги та недоліки сегментації. Основні етапи. Критерії ефективності сегментації.
  12. Критерии сегментации рынка товаров народного потребления.
  13. Критерии сегментации рынка товаров производственного назначения.
  14. Методы сегментации рынка.
  15. 12. Понятие и основные виды сегментации рынка.
  16. 7. Необходимость, механизмы и критерии сегментации рынка.
  17. 15 Критерии выбора целевого сегмента рынка строит продукции
  18. 29). Сегментация (С) рынка: сущность и критерии. Принципы отбора целевых сегментов рынка.