1 1. Общая характеристика аргументации и ее видов

Аргументация как логико-коммуникативная процедура

Аргументация — это такая интеллектуально-рече­вая процедура, которая служит поиску и предъявлению оснований некоторой точки зрения с целью ее понима­ния и (или) принятия.

Всякая аргументация имеет два аспекта — логичес­кий и коммуникативный. В логическом плане аргумен­тация выступает как процедура отыскания для некото­рого исходного положения опоры в других положениях и выражения этих положений в определенной форме.

В коммуникативном плане аргументация есть про­цесс передачи, истолкования и внушения информации, зафиксированной в исходном положении. Конечная цель этого процесса — формирование некоторого убеж­дения. Аргументация достигает этой цели в том случае, когда человек воспринял, понял и принял наше исход­ное положение.

Потребность в аргументации возникает на заклю­чительном этапе рассмотрения некоторого вопроса, после того как сформулированы возможные ответы, но не ясно, какой из них более уместен и адекватен.

Свойства аргументации

Логика рождалась из искусства аргументации и была первой теорией аргументации. Для теории аргу­ментации имеют значение два свойства рассуждений: доказательность и убедительность. Их сочетания дают четыре различные характеристики рассуждений: 1). Недоказанная убедительность — характеристика

рассуждений, не удовлетворяющих логическим стандартам обоснованности, но, тем не менее,

признаваемых приемлемыми в рамках некоторой теории или культурно-интеллектуальной установ­ки. Большинство убедительных рассуждений из об­ласти недедуктивных наук, разнообразных дискус­сий, ораторской практики, а также индукция, аналогия и другие правдоподобные рассуждения относятся к этому классу;

2) . Неубедительная доказанность — характеристика

рассуждений, которые сами по себе удовлетворяют логическим стандартам обоснованности, но в то же время слишком сложны для того, чтобы человек на данном уровне логической компетенции мог оценить их правильность.

3) . Убедительная доказательность — свойство рассуж­

дений, с одной стороны, представляющих собой доказательства, а с другой — имеющих достаточно прозрачную структуру или известный субъекту эф­фективный способ построения;

4) . Доказательная убедительность — свойство рассуж­

дений, построенных по принципу снижения слож­ности первоначального высказывания при помощи локальных преобразований его структуры и в итоге приводящих к обоснованию исходного положения.

Логическая структура аргументации

Во всяком процессе аргументации можно обнару­жить четыре элемента: тезис, обосновываемое положе­ние, аргументы и демонстрацию.

Тезис есть то суждение, истинность или ложность которого обосновывается. Это могут быть суждения любого логического типа, количественной и каче­ственной характеристики, любой модальности, содер­жательной определенности. В качестве тезиса могут выступать общие положения (обобщения) или высказы­вания о конкретных фактах. Тезисом, например, явля­ется закономерность, что чем выше качество жизни населения, тем меньшая часть денежных доходов по-

требителей расходуется на приобретение продоволь­ственных товаров низшего ранга.

Обосновываемое положение есть суждение о тези­се, а именно — это суждение, в котором тезис удосто­веряется в качестве истинного или ложного.

Различие между обосновываемым положением и тезисом ясно выступает в аргументации, задачей кото­рой является опровержение, т. е. утверждение ложно­сти рассматриваемого тезиса. При опровержении обо­сновываемое положение всегда формулируется так, чтобы ясно было и то, о каком тезисе идет речь, и то, что этот тезис ложен. Таким тезисом может быть следую­щее утверждение: цена, по которой изделие предлага­ется покупателю, составляет лишь малую долю цены потребления.

Напротив, в аргументации, задачей которой являет­ся оправдание, т. е. утверждение истинности тезиса, обосновываемое положение чаще всего формулируется так же, как и тезис. Характеристика тезиса лишь под­разумевается.

Аргументы — это суждения, истинность которых или уже установлена, или, по крайней мере, предпола­гается несомненной. Поэтому они могут служить по­сылками умозаключений, посредством которых обосно­вывается положение об истинности (или ложности), убедительности (или неубедительности) тезиса. Аргу­менты в значительной степени определяют надежность аргументации.

В качестве аргументов могут выступать:

а) ранее доказанные положения и научные обобщения;

б) суждения об удостоверенных фактах;

в) определения;

г) аксиомы и др.

Например, общим правилом, пригодным в качестве аргумента, является то, что чем менее «серьезен» и более массов товар, тем большими должны быть отчис­ления на маркетинг. Определением, которое выступи-

ло бы исходным основанием для дальнейшего рассуж­дения, может стать раскрытие содержания понятия «конкуренция» как соперничества между отдельными лицами, хозяйственными единицами на каком-либо поприще, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Ссылка на факты главным образом действенна в ситуациях, когда тезисом является единичное или час­тное суждение, и значительно менее эффективна для обоснования общих положений. Аксиомы и определе­ния в качестве аргументов используются преимуще­ственно при построении аксиоматических (дедуктив­ных) систем. Фактические аргументы в таких случаях малопригодны.

Демонстрация представляет собой связь между те­зисом и аргументами. Эта связь существенно отлича­ется от тезиса и аргументов; она не выражена в виде суждений.

Пример достаточной демонстрации — обоснование тезиса о том, что конъюнктуру необходимо изучать и прогнозировать. Демонстрацию составляет перечисле­ние критериев знания конъюнктуры: знать конъюнкту­ру — значит продавать и покупать по наиболее выгод­ным ценам, рационально маневрировать имеющимися ресурсами, оперативно расширять или сокращать вы­пуск товаров в соответствии с ожидаемой обстановкой на рынке. И действительно, не это ли — задача произво­дителя?

Виды аргументации

Виды аргументации выделяются по различным кри­териям. За основу можно взять, например, характер демонстрации (например, дедуктивная или индуктив­ная разновидности аргументации), характер аргумен­тов (например, использование научных законов или просто фактов, достоверного или гипотетического зна­ния, суждений о сущем или должном и т. д.), цель аргу­ментации, степень достаточности обоснования или что-нибудь иное.

Для практических целей большое значение имеет различение и использование таких разновидностей аргументации, как оправдание или осуждение, интер­претация, объяснение, возражение или подтвержде­ние, доказательство и опровержение. Особая роль при­надлежит доказательствам и опровержениям, самым надежным видам аргументации.

Рассмотрим виды аргументации, идя от одного вида к другому по признаку аргументационной силы.

Оправдание и осуждение

Оправдание, как и осуждение, применяется к неко­торому действию, практическому или мысленному. Оправдание действия состоит в приведении в качестве довода некоторого ценностного соображения, т. е. ут­верждения о том, к чему следует стремиться, что явля­ется должным, предпочтительным, идеальным. К дово­дам этого рода относятся нравственные или правовые нормы, оценки, соглашения, мотивы и т. п.

Осуждение действия состоит в приведении в каче­стве доводов утверждений о том, чего следует избегать, что является неприемлемым, сомнительным с мораль­ной или правовой точки зрения и т.

Тезис оправдания или осуждения всегда подводит­ся под аксиологическое (ценностное) суждение и сам является аксиологическим суждением.

По своей логической структуре оправдание (или осуждение) является дедуктивным рассуждением.

Интерпретация

Под интерпретацией в логике понимается припи­сывание некоторого содержательного смысла или зна­чения символам или формулам, терминам или катего­риям. Интерпретация также связана с истолкованием смысла того или иного высказывания применительно к предмету интереса или исследуемой области. Так, для определения качества выполненных строительных работ важно дать моральную интерпретацию подобно­го рода деятельности как добросовестной, соответству­ющей представлениям о порядочности и честности.

Способом интерпретации часто выступает такая особая разновидность выводов, как аналогия.

Объяснение

Объяснить некоторый факт (событие, действие, яв­ление) — значит, указать, следствием какой причины оно является, или раскрыть его существенные харак­теристики. В качестве аргументов здесь выступают законы или их совокупности, а также высказывания о причинах тех или иных явлений.

В объяснении наряду с достоверными доводами могут использоваться еще не доказанные положения, а также суждения, носящие гипотетический характер. Это возможно потому, что объяснение не связано с установлением истинности или ложности тезиса. Тезис в объяснении рассматривается как данность и не ста­вится под сомнение. Например, объяснением может быть указание на мотивацию действий конкретного человека как на основание в оценке серьезности и реальности предложенного соглашения на проведение маркетинговых исследований. Любое предложение, заявка, иск, для того, чтобы быть рассмотренными и удовлетворенными, должны содержать в себе объясне­ния, просьбы, требования, жалобы и т. п.

Подтверждение и возражение

Подтверждение используется в тех случаях, когда в аргументацию вовлекаются положения, истинность которых еще в должной мере не установлена и отсут­ствуют достаточные основания для их принятия.

Подтверждение служит усилению некоторого тези­са в плане его истинности.

Возражение служит исправлению или ослаблению тезиса. Возражение, опирающееся на надежный фун­дамент фактов и логики, делает тезис недоказанным и требует его уточнения. Возражение является необы­чайно распространенным видом аргументации, при­меняемым в практике, т.к. В большинстве случаев, чтобы иметь полное представление о рассматривае- 202 мом предложении, проекте договора и т. п., необходи-

мо изыскать слабые места, смоделировать ситуации, при которых возможна переоценка предложения, ука­зать направления, по которым проект, договор и т. д. требует доработки.

Самым строгим видом аргументации являются до­казательство и опровержение.

В различных коммуникативных ситуациях на первый план выдвигается та или иная разновидность аргумен­тации. Доказательство — необходимый компонент лек­ции, судебной речи, научной дискуссии, подписания договоров и т. п. Спокойное и всестороннее обсужде­ние вопроса с целью хотя бы некоторого продвижения в его решении требует привлечения объяснений, ин­терпретаций, подтверждений и даже оправданий.